O curso de Negociação e Vendas realizado pela MeMu em parceria com o Instituto INEXH é o caminho ideal para desenvolveres a excelência na arte de influenciar e fechar negócios.
Com técnicas práticas de Programação Neurolinguística (PNL), vais aprimorar a tua comunicação, criar empatia rapidamente e construir relações de confiança com os clientes.
Além disso, vais compreender a linguagem não verbal e o impacto que ela tem nas decisões de compra, aumentando significativamente as tuas chances de sucesso.
Chegou a hora de transformar as tuas competências e alcançar resultados extraordinários!
Entenda e influencie melhor as pessoas e torne-se um verdadeiro negociador.
Categorizar o mundo exterior de forma a organizar o funcionamento cerebral no momento em que se estabelecem contactos interpessoais;
Listar as melhores técnicas para o primeiro contacto (approach);
Analisar o(s) interlocutor(es) para o desenvolvimento da empatia necessária para abertura e negociação eficaz;
Como analisar o(s) interlocutor(es) de modo a gerar a empatia necessária para a abertura negocial da parte do cliente;
Selecionar comportamentos, padrões linguísticos e pistas não-verbais que facilitam a comunicação eficaz, importantes na negociação e nas vendas, tal como saber lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos;
Identificar técnicas para transformar resistências em oportunidades de negociação;
Saber diferenciar o produto para a promoção da venda;
Avaliar a importância da administração do tempo nas reuniões para as formatar de modo a que se obtenha o melhor resultado.
O funcionamento cerebral no contacto com o mundo externo;
Como desenvolver a empatia necessária para uma negociação eficaz;
Como deixar a pessoa confiante para apresentar as suas necessidades;
Como desenvolver uma comunicação eficaz;
Como utilizar pistas não-verbais;
Como as pessoas definem as suas necessidades e como lidar com isso;
Técnicas para o primeiro contacto (approach);
Como abrir a negociação;
Como transformar resistências em oportunidades de negociação;
Como criar um diferencial em relação ao seu produto;
Padrões linguísticos importantes na negociação e vendas;
Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos;
Como formatar reuniões para a produtividade e resultados;
Como gerir o tempo;
A integração da PNL nos programas de qualidade.
9 horas; pausas para Café e Almoço incluídos.
Acreditamos que presencialmente, vivenciando dinâmicas o seu inconsciente mais rápidamente assimila as técnicas utilizadas com PNL (Programação Neuro Linguistica)
Não, o curso vai muito além da venda em si. Ele foi desenhado para qualquer pessoa que deseja melhorar as suas habilidades de comunicação e negociação. Todos nós negociamos diariamente, seja em casa, no trabalho ou até mesmo em questões pessoais. A principal vantagem é aprender a fazê-lo de forma eficaz em qualquer contexto, tanto na vida profissional quanto pessoal.
A principal diferença deste curso, é que ele foi formatado por um instituto, especializado em Programação Neuro-linguística (PNL), que é uma ferramenta poderosa de comunicação. A PNL permite, que os participantes aprendam a “ler” pessoas, ou seja, reconhecer padrões de comunicação não-verbal, como gestos, expressões faciais e sinais emitidos durante a interação e com isso melhorar os seus resultados. Além disso, todas as formações são realizadas pelo INEXH e pela MEMU, sendo absolutamente vivenciais. Esta abordagem prática e interativa, garante resultados poderosos e imediatos, tornando a aprendizagem mais profunda e eficaz.
Sim, o curso é certificado pela DGERT, o que significa que ele está reconhecido no âmbito das formações profissionais em Portugal. Esta certificação garante que os participantes receberão uma formação de alta qualidade, validada oficialmente.
O nosso curso é totalmente interativo, com diversas dinâmicas e exercícios de roleplay. O foco está em fazer com que os participantes apliquem as técnicas durante o mesmo em situações simuladas, mas realistas. Esta metodologia prática, facilita a assimilação das ferramentas de comunicação e negociação, garantindo que a aprendizagem seja rapidamente aplicada no dia a dia.
Garanta sua vaga para o
curso NEGOCIAÇÃO E VENDAS.
A apenas 5 minutos do aeroporto, o nosso evento acontece num Hotel de 4 estrelas, que oferece comodidade e atendimento excecional. O local perfeito para quem chega de viagem e busca conforto e funcionalidade
Morada do hotel: Estr. Nacional 10 nº 1260, 2694-001 – Santa Iria de Azoia